Vertriebssteuerung und Prämierung
 

Unsere granularen regionalen Verordnungsdaten zeigen Ihnen, wie sich Märkte in den jeweiligen Gebieten der Außendienstmitarbeitenden entwickeln und wo sich regionale Besonderheiten und ungenutzte Potenziale ergeben. 

Zudem bilden unsere Daten eine valide Basis zur Prämierung der Außendienstmitarbeitenden unter Ausschluss von Rezeptwanderungen.

Die Datengrundlage bilden die abgerechneten GKV-Rezepte der Apothekenrechenzentren und unser Apothekenpanel mit rund 7.000 Apotheken. Der PKV-Anteil wird auf Basis mehrdimensionaler statistischer Verfahren hochgerechnet. In der Datenerfassung arbeiten wir auf granularster Zellebene mit über 3.000 Zellen.

Mit unseren regionalen Verordnungsdaten-Premium können Vertriebsgespräche zielgerichtet geführt und Handlungsempfehlungen für einzelne Facharztgruppen abgeleitet werden. Hierbei gibt es zwei Optionen: 

• Die Erweiterung der Daten um facharztgruppenspezifische Informationen: Der Facharztgruppen-Split gibt Aufschluss über die Facharztgruppenverteilung von GKV-Verordnungen bis auf Handelsformenebene.
• Die Erweiterung der Daten um Aut idem- und Rabattvertragsinformationen. Die Kombination von Aut idem- und Rabattinformationen ermöglicht eine Analyse des frei verfügbaren Marktpotenzials im jeweiligen Außendienstgebiet und bereinigt Marktanteile – national und regional.