INSIGHT Health steht Ihnen in jeder Phase des Produktlebenszyklus zur Seite. Unsere erfahrenen Marktforschungsexperten nutzen valide Daten, um eine umfassende Analyse des Marktes durchzuführen und wertvolle Erkenntnisse für Pre-Launch, Launch und Post-Launch zu gewinnen. So können Sie fundierte Entscheidungen bei der Vermarktung Ihres Präparats treffen. Wir begleiten Sie effektiv bei Ihrem Produktlaunch und darüber hinaus und zeigen Möglichkeiten für die First Best Action Ihres Vertriebs auf!
In der Phase des Pre-Launches gilt es eine umfassende Marktanalyse durchzuführen und den Markteintritt vorzubereiten. Wir unterstützen Sie von der Patientenrekrutierung, über die Markt- und Zielgruppenanalyse bis hin zum Targeting und der Aufteilung der Außendienstgebiete. Auch wenn die Phase der Markteinführung beginnt, stehen wir Ihnen zur Seite. Mit einer maßgeschneiderten Launchbegleitung, die sowohl ein datenbasiertes Monitoring als auch eine engmaschige Vertriebssteuerung ermöglicht und auf diese Weise hilft, Ihr neues Rx-Produkt erfolgreich zu positionieren und die Potentiale abzuschöpfen. Nach dem Launch unterstützen wir mit einem kontinuierlichen Monitoring, der Optimierung der Vertriebs- und Marketingstrategie sowie dem Erfassen der wichtigsten Kennzahlen und der Aufbereitung von anschaulichen Grafiken. Gemeinsam mit unserer Konzernschwester intermedix halten wir zudem auch Lösungen im Bereich der Arztkommunikation bereit und sorgen in der Wachstums- und Reifephase Ihres Produktes für die entsprechende Aufmerksamkeit bei Ihrer Zielgruppe. Mit dem Ablauf der Exklusivität (Loss of Exclusivity, kurz: LOE) bzw. mit Patentauslauf helfen unsere Daten und Analysen bei einem gezielten Life Cycle Management.
Patientenrekrutierung
Wenn ein Patient die Studienkriterien erfüllt, löst ein Suchalgorithmus im Arztinformationssystems einen aufmerksamkeitsstarken Hinweis aus, der den Arzt informiert, dass sich der Patient eignet. Das geschieht beim Öffnen der Patientenakte oder Eintragen einer Diagnose. Die Vorprüfung während des Arztbesuches erleichtert Ihre Rekrutierung qualifizierter Patientengruppen.
Marktanalyse / Pre Assesment
Die Marktgröße, das Marktwachstum, die Marktprognosen, den Wettbewerb und die Potentiale haben Sie mit unseren Insights und Marktberichten im Rahmen eines Pre Assesments im Blick. Sie basieren auf nationalen GKV-Verordnungsdaten, Apothekenpaneldaten und Daten aus Apothekenrechenzentren sowie Sell-In Daten des pharmazeutischen Großhandels.
Zielgruppenanalyse
Mit unseren Zielgruppenanalysen bilden wir die wichtigsten Insights im Rahmen Ihres Launches ab und liefern eine detaillierte Sicht auf Arztpraxen, Apotheken und Patienten. So kann die Zielgruppe bestmöglich eingegrenzt werden. Außerdem profitieren Sie von wichtigen Informationen zur Steuerung Ihres Außendienstes sowie zur Optimierung Ihrer Marketingstrategie.
Targeting
Im Bereich des Targeting bieten wir Ihnen für jede Zielgruppe passgenaue Lösungen – vom Apothekentargeting über Patientenprofile bis hin zu Arzttargetings. Wir identifizieren Hochpotenzialgebiete, noch bevor das Produkt in den Markt geht, und Early Adopter in der Ärzteschaft, die zeitnah nach Produktlaunch verordneten. Wir helfen Ihnen, das maximale Potential zu eruieren und abzuschöpfen.
Außendienstplanung / Territory Alignment
Wir bilden eine ausbalancierte Gebietsstruktur für Ihren Außendienst. Mit unseren Analysen des Potenzials, Workloads und der Verfügbarkeit der Vertriebsmitarbeitenden entwickeln wir kundenindividuelle und passgenaue Strukturmodelle. Diese sorgen für eine gerechte Zuteilung von Verkaufschancen, die Konzentration auf Ziele mit hohem Potenzial und eine stärkere Kundenorientierung.
Launchtracking / Live Monitoring
Während des Go To Market müssen Sie sämtliche Schlüsselkennzahlen (KPI) und Entwicklungen im Blick behalten. INSIGHT Health bietet ein Monitoring auf Basis von Tages- (Apothekenpanel) und Wochendaten (pharmazeutischer Großhandel und Apothekenpanel). Damit erleichtern wir Ihnen das Launchtracking und monitoren das Produkt und Ihre Aktionen laufend. So gewinnen Sie wichtige, datenbasierte Erkenntnisse zur Optimierung der Marketing- und Vertriebsstrategie.
Engmaschige & kontinuierliche Vertriebssteuerung
Hochgranulare Gebietsstrukturen und Clusteranalysen ermöglichen einen gezielten Einsatz Ihres Außendienstes und zeigen im zeitlichen Vergleich die Performance. So können Sie Muster schneller erkennen, Einsatzzeiten optimieren, Fahrtwege verkürzen und erhalten ein besseres Verständnis der Wochenentwicklung. Zusätzlich kann Ihr Außendienst in Echtzeit auf Veränderungen vor Ort reagieren und ist damit dem Mitbewerber einen Schritt voraus.
Patient Journey & Source of Business Analysen
Wir finden Antworten auf komplexe Fragestellungen hinsichtlich der Patienten: INSIGHT Health nutzt die anonymisierten Daten von rund 80 Prozent der deutschen GKV-Patienten für valide Ergebnisse. Mit einer Vielzahl von Analysen etwa zu facharztübergreifenden und longitudinalen Patient Journeys, zur Therapiebegleitung und zur Compliance lassen sich detaillierte Einblicke in die Zielpatientengruppen und den tatsächlichen Therapiealltag generieren.
Impact Tracking
Eine Kombination aus Wochendaten und dem Verschreibungsverhalten des Arztes ermöglicht eine zeitnahe Analyse der Effektivität Ihres Marketing-Mix. In einem Dashboard kann der Kampagnenerfolg mit ähnlichen Kampagnen von Mitbewerbern verglichen werden, woraus sich neue Erkenntnisse zur Verbesserung der Marketingstrategie gewinnen lassen.
Kontinuierliche Vertriebssteuerung & Prämierung
Die Nähe zu Ihrem Außendienst ermöglicht eine bessere Abstimmung und optimale Verzahnung von Vertrieb und Marketing. Sie erhöhen den Outcome Ihres Produktlaunches und erzielen schnelles Marktwachstum. Mit regionalen Verordnungsdaten gelingt Ihnen im GKV-Markt eine optimale Steuerung und Erfolgsbewertung des Außendienstes.
Business Intelligence / Dashboarding
Mit den richtigen Business Intelligence-Tools und Prozessen können Sie Ihre langfristige Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit steigern. Unsere ganzheitlichen und individuellen BI-Lösungen helfen Ihnen genau dabei und verwandeln Ihre Daten in wertvolle Erkenntnisse. Auch die visuelle Aufbereitung komplexer Daten übernehmen wir für Sie.
Re-Targeting & Territory Re-Alignment
Beim Retargeting geht es darum, Erkenntnisse über die Zielgruppe zu nutzen, um sie gezielt über unterschiedliche Wege zu erreichen – für mehr Awareness, zur Kaufanimation oder als Winback-Maßnahme. In Kombination mit einer Anpassung der Gebietsstrukturen (Re-Alignment) können Sie Ihre Zielgruppe auch über den Launch hinaus auf Ihr Produkt aufmerksam machen und Ihren Außendienst steuern.
Substitution
Der Substitutionsmonitor enthält die vom Arzt verordnete sowie die entsprechend in der Apotheke abgegebene PZN und vereint dadurch zwei Sichtweisen in einer Datenbank. Dadurch bieten sich Ihnen Analysemöglichkeiten, die Transparenz von der Arztverordnung bis zur Rezeptabrechnung schaffen und wertvolle Erkenntnisse zur Optimierung für Sie als Originalhersteller bereithalten.
Analyse von Patientenströmen/ Patiententracking
Anonymisierte Versorgungsdaten aus dem Arztinformationssystem und den Apothekenrechenzentren können facharztübergreifend Insights zur Patienten Journey, Komedikation und Therapie liefern. In Kombination mit Daten zu Diagnosen, Laborwerten und Therapieschemata können Therapietreue (Adhärenz, Persistenz) und -verlauf sowie Patientenströme ausgewertet werden. So erhalten Sie ein tiefes Verständnis für die Sicht der Ärzte und die Patienten.
Patentdaten
Mit der Patentdatenbank SHARK erhalten Sie Updates z. B. zu EMA-Zulassungen und haben Einsicht in Patentdaten aus 29 Ländern (Europa, Nordamerika, Japan), die rund 85 % des Weltmarktes abdecken. Durch regelmäßige Aktualisierungen gewährleisten wir die Validität der Patent- und SPC-Informationen. Markt- und Wettbewerbsentwicklungen können Sie mit SHARK gezielt beobachten und für Ihre Strategieplanung nutzen.
Herkunftslandanalyse
Mit dieser Analyse ermitteln wir die Herkunftsländer, aus denen die in Deutschland vertriebenen Reimporte stammen. Der Warenstrom wird über einen längeren Zeitraum beobachtet und kann so im Rahmen des Life Cycle Managements abgebildet werden. Dazu werden die Chargennummern der zu untersuchenden Reimport-PZNs in den Lagerbeständen des vollsortierten Großhandels ermittelt.
Tender Management
Gesetzliche Krankenversicherer schreiben einen Großteil ihres Arzneimittelbedarfs an Generika und Biosimilars aus (Tender). Aus dem Monitoring der Rabattverträge und den Abrechnungsdaten lassen sich wichtige Erkenntnisse hinsichtlich Anzahl rabattierter Verordnungen, Aut-Idem und Nichterfüllungsgründe gewinnen. Mit unserer tagesgenauen Tenderdatenbank behalten Sie außerdem Laufzeiten, Neuausschreibungen und Preisveränderungen im Blick.
