Arzttargeting
– Effektive Vertriebsaktivitäten
Das Arzttargeting dient zur Identifikation von Arztpraxen mit hohem Verordnungspotenzial für einen spezifischen Markt und unterstützt somit die Effizienz des Vertriebs. Mit unseren verschiedenen Arzttargeting-Ansätzen gelingt es Ihnen, Ihre Ressourcen effizient einzusetzen, indem Sie einen möglichst großen Verordnungsanteil mit einer möglichst kleinen Zielgruppe erreichen.
- Identifizieren Sie potenzielle Neuverordner mit Hilfe unserer Analyse für latentes Potenzial und finden Sie so neue Wachstumspotenziale.
- Gleichzeitig können Sie Niedrig-Potenzial-Verordner für weniger ressourcenintensive Maßnahmen ausmachen.
- Ermitteln Sie auch, welche Präparate erfolgreich zusammen vertrieben werden können.
Unser Arzttargeting unterstützt Sie außerdem bei der Festlegung der idealen Anzahl an Außendienstmitarbeitenden und dient als Basis für die Außendienststrukturbildung und -optimierung.
Sprechen Sie uns jetzt an, für weitere Informationen oder eine unverbindliche Beratung zum Arzttargeting klicken Sie hier:
Datengrundlage im Arzttargeting
Unsere einzigartige Datenbasis in Kombination mit einem ausgefeilten Analysemodell liefert zielgenaue Schätzungen der Verordnungspotenziale von einzelnen Zielärzten. In dieses Analysemodell fließen ein:
- unsere regionalen Verordnungsdaten
- unsere Patientendaten
- regionale Merkmale
- Praxismerkmale
- Arztmerkmale
- Modellergebnisse auf Arztebene
Die Kombination von Apotheken-Abrechnungsdaten auf verschiedenen Ebenen ermöglicht eine einzigartige Sicht auf den Verordner.
Je nach gewählten Modell ist auch ein Trustcenter-Ansatz möglich: Die Verordnungsinformationen auf Einzelarztebene decken circa 80 Prozent vom GKV-Markt ab.
Arzttargeting nutzen: Analysen und Anwendungen
Datenbasierte Gebietsstrukturen dank Targeting
Das Arzttargeting von Insight Health bietet datenbasierte Informationen zu ärztlichen Verordnungen. Auf Grundlage dieser Daten unterstützen wir Sie gerne mit passenden Strukturmodellen für die Gebietsverteilung im pharmazeutischen Außendienst. Informieren Sie sich jetzt zu unserem Territory Alignment und entwickeln Sie gemeinsam mit uns datenbasierte Strukturmodelle für Ihren Vertrieb.
Zielgruppen im Blick behalten – nach dem Arzttargeting
Wenn Sie bereits ein Arzttargeting durchgeführt haben und die Entwicklung ihrer definierten Zielgruppe für weitere Auswertungen verfolgen möchten, eignet sich das Zielgruppenmonitoring von Insight Health. Gerade in etablierten Märkten können Sie durch das Monitoring Ihrer Zielgruppe noch verbleibende Potenziale identifizieren.
Tipp für dynamische Märkte:
In sehr dynamischen Segmenten des Pharmamarkts kann die regelmäßige Wiederholung eines Arzttargetings Ihre Wettbewerbsposition stärken. Indem Sie regelmäßig das Verordnerpotenzial prüfen, können Sie oft Neuverordner entdecken und weitere Potenziale heben. Daher empfehlen wir eine jährliche Wiederholung des Arzttargetings. In unserer Fallstudie können Sie genau nachlesen, welche Vorteile regelmäßiges HCP-Targeting bietet.
Das Arzttargeting von Insight Health wird immer auf Anfrage und individuell für jeden Kunden erstellt. So können wir spezifische Zielgruppen nach kundenindividuellen Marktanforderungen oder pharmazeutischen Produktlinien definieren und analysieren. Dabei bewerten wir Potenziale sowohl auf Arzt- als auch auf Praxisebene und berücksichtigen kundenspezifische Faktoren. Übliche Kriterien wie Umsatz, Absatz, Packungsgrößen oder definierte Tagesdosis (DDD) können flexibel kombiniert und gewichtet werden.
Bei unserem Arztargeting berücksichtigen wir gerne Daten aus Ihrem eigenen Arztstamm Ein Abgleich ist jederzeit möglich. Dazu nutzen wir bei Insight Health moderne Machine-Learning-Algorithmen, um Arztstammdaten zu prüfen und zu konsolidieren, sodass Kunden später die Ergebnisse des Targetings ganz einfach in ihr eigenes System übertragen können.
Wenn Sie keine eigene Ärztedatenbank haben, stellen wir Ihnen für das Arzttargeting bei Insight Health einen passenden Arztstamm zur Verfügung. Gemeinsam bestimmen wir dazu eine geeignete Zusammenstellung, die Ihre ärztliche Zielgruppe optimal widerspiegelt.
Da jedes Arzttargeting bei Insight Health kundenindividuell erstellt wird, berücksichtigen wir gerne Ihre Wünsche zur Formatierung der Daten, um eine nahtlose Integration in vorhandene Vertriebssoftware oder CRM-Systeme zu ermöglichen. Dazu führen wir gerne einen Abgleich mit Ihren bestehenden Arztstamm-Daten durch, sodass IDs und Datenbankstrukturen einfach bestehen bleiben.
Im Vergleich zu klassischen Ansätzen, die oft nur auf regionalen Umsatzdaten oder subjektiven Erfahrungen aus einzelnen Arztkontakten bestehen, ermöglicht das Targeting von Insight Health eine präzise und langfristig effektivere Steuerung des pharmazeutischen Außendiensts. Mit einer umfassenden und fundierten Datenbasis lassen sich Potenziale besser identifizieren, bewerten und Kontakte gezielt ansprechen. Dadurch rentiert sich in den meisten Fällen die Investition in ein datenbasiertes Arzttargeting im Vergleich zu händisch erstellten Kontaktlisten oder Vertriebsmaßnahmen nach Bauchgefühl.
Datenschutz und Compliance stehen bei Insight Health an oberster Stelle. Unser Arzttargeting erfüllt die Anforderungen des Gesetzes zur Stärkung des Wettbewerbs in der Gesetzlichen Krankenversicherung – GKV-WSG. Eine individuelle Bewertung auf Einzelarztebene wird nicht vorgenommen, sondern in Clustern ausgewiesen.
Ja, wir setzen bei Insight Health auf KI-gestützte Verfahren und nutzen unter anderem Gradient Boosting für unser Arzttargeting, um die Aussagekraft der Analyse-Ergebnisse signifikant zu erhöhen.
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