Territory Alignment: Gebietsstrukturen für den pharmazeutischen Außendienst

Das Territory Alignment von Insight Health bietet datenbasierte Strukturmodelle für den Außendienst in unterschiedlichen Marktsegmenten:

• Verschreibungspflichtige Medikamente (Rx)
• Rezeptfreie Arzneimittel (OTC)
• Hilfsmittel und Medizinprodukte (CI)

Wir bilden nach Ihren Vorgaben eine ausbalancierte Gebietsstruktur für optimale Beratung und Vertrieb im pharmazeutischen Außendienst.

Mit unseren Analysen des Potenzials, Workloads und der Verfügbarkeit der Vertriebsmitarbeitenden entwickeln wir kundenindividuelle und passgenaue Strukturmodelle. Diese berücksichtigen die Wohnsitze der Vertriebsmitarbeitenden, verteilen die Größe der Gebiete bestmöglich gleich und schöpfen das Potenzial jedes Gebiets optimal aus.

Das Territory Alignment für den pharmazeutischen Außendienst bietet Antworten auf folgende Fragen:

• Wie können die Vertriebsgebiete bestmöglich eingeteilt werden?
• Wie viele Außendiensmitarbeitende können eine optimale Abdeckung gewährleisten?
• Wie ist die aktuelle Potenzialverteilung in der Außendienststruktur?
• Welche Besonderheiten gibt es in regionalen Märkten?

Anhand der gewonnen Informationen ist eine datenbasierte Gebietsanpassung im Außendienst möglich und sorgt für: Konzentration auf Ziele mit hohem Potenzial, Zuteilung von ausgewogenen Verkaufschancen und eine stärkere Kundenorientierung bei gleichzeitiger Optimierung des Workloads im Außendienst. Unsere Experten beraten Sie gern!

Es können diverse Datenquellen zur Potenzialbestimmung jedes Gebiets herangezogen werden. Die vom Kunden in das Projekt einzubringenden Adressdaten der Zielgruppe dienen als Grundlage zur Größenbestimmung des Außendienstgebiets. Weiterhin werden die Potenzialdaten des relevanten Marktes in die Analysen einbezogen. Ebenso können regionale Daten im Falle eines Bezuges bei der Strukturbildung berücksichtigt werden.

Das Territory Alignment ist eine sinnvolle Ergänzung für ein vorheriges Arzttargeting oder Apothekentargeting, um individuell geeignete Gebietsstrukturen für pharmazeutische Beratung und Vertrieb vor Ort zu erstellen. Jetzt informieren und Außendienst stärken!