Wir bilden nach Ihren Vorgaben eine ausbalancierte Gebietsstruktur für Ihren Rx-Außendienst. Mit unseren Analysen des Potenzials, Workloads und der Verfügbarkeit der Vertriebsmitarbeitenden entwickeln wir kundenindividuelle und passgenaue Strukturmodelle. Diese berücksichtigen die Wohnsitze der Vertriebsmitarbeitenden, verteilen die Größe der Gebiete bestmöglich gleich und schöpfen das Potenzial jedes Gebiets optimal aus.
Die Gebietsanpassung Ihres Rx-Außendienstes sorgt für:
- eine ausgewogene Zuteilung von Verkaufschancen
- die Konzentration auf Ziele mit hohem Potenzial
- eine stärkere Kundenorientierung bei gleichzeitiger Optimierung der Arbeitsbelastung der Vertriebsmitarbeitenden
Bei der Territory Alignment-Analyse empfiehlt es sich, ein Arzttargeting mitzudenken.
Es können diverse Datenquellen zur Potenzialbestimmung jedes Gebiets herangezogen werden. Die vom Kunden in das Projekt einzubringenden Adressdaten der Zielgruppe dienen als Grundlage zur Größenbestimmung des Außendienstgebiets. Weiterhin werden die Potenzialdaten des relevanten Marktes in die Analysen einbezogen. Ebenso können regionale Daten im Falle eines Bezuges bei der Strukturbildung berücksichtigt werden.
